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Qu’est ce que le marketing relationnel ?

Je voudrais d’abord me rassurer que tu as la vraie définition du MLM et que tu connais les avantages que t’offre le marketing de réseau encore appelé « le business du 21ème siècle » ou le MLM.

C’est quoi le MLM / marketing relationnel / marketing de réseau ?

Tu vas dans un restaurant fraîchement ouvert ; l’accueil est plaisant, la décoration est très jolie, les plats sont circulants, tu en parles à des amis, eux-mêmes vont conseiller ce restaurant à leurs familles, leurs amis et collègues..

Petit à petit, le restaurant commence à se faire connaitre via ce que nous appelons le bouche à oreille.

qu'est ce que le marketing de reseau

Dans la majorité des cas, le restaurant ne t’aura pas payé un centime, ni même adressé un remerciement alors que tu es à l’origine de plusieurs dizaines de clients.

Et bien il existe une entreprise qui utilise la puissante forme du bouche à oreille pour se développer.

Il s’agit du marketing relationnel aussi appelé marketing de réseau ou MLM : Multi-Level Marketing, on parlera de network marketing en anglais. 

Le problème en France, c’est que le marketing relationnel non seulement est mal connu mais en plus a mauvaise presse (je ne sais pas si c’est le cas chez toi, mais c’est presque général).

En effet trop souvent, les médias n’en parlent que dans le cas d’arnaque et très rarement comme une possibilité de réussir car les média pour faire de l’audience doivent communiquer autour de ce qui choque mais ceci est un autre débat.

Mais effectivement, certaines entreprises sont des systèmes pyramidaux déguisés.

Qu’est-ce qu’un système pyramidal ? En résumé, non seulement c’est une arnaque mais c’est aussi illégal.

Le système est basé sur la promesse de faire du miraculeux retour sur investissement juste avec de l’argent que tout nouvel entrant va apporter.

Cela signifie dit, l’argent des nouveaux paie le bénéfice des anciens et si à un moment donné les entrants ne sont pas aussi nombreux, eh bien, la pyramide s’écroule car les anciens ne perçoivent plus d’argent.

Ce qu’il est important de comprendre est que lorsque tu entres dans une entreprise de marketing relationnel tu deviens avant tout le distributeur d’un produit réel (exemple : compléments alimentaires, équipement divers etc.) ou virtuel (en majorité des formations en ligne ou services )..

D’autre part, dans une pyramide, les anciens sont forcément plus riche que les nouveaux.

Alors que dans le vrai mlm, même si plus vous entrez tôt, plus vous êtes avantagé, cela ne garantit le succès.

Un nouveau filleul peut très bien mieux développer son affaire et mieux réussir son parcours. robert kiyosaki insiste sur cela dans son livre l’entreprise du XXI ième siècle : Le pourvoir n’est pas dans le produit mais dans le réseau.

Le principal véhicule de communication d’un système MLM est le bouche à oreille si bien qu’il n’y a pas un budget de publicité. Ce budget est réservé aux distributeurs et consacré à l’amélioration du produit.

Lorsque tu te lances dans le mlm, tu es parrainé par une personne et ensuite c’est comme si tu deviens ton propre patron et que tu as créé ton entreprise.

Tes revenus seront de 02 types : soit en parlant du produit autour de toi et en revendant, soit en parrainant d’autres personnes qui deviendront également distributeurs.

Dans tous les cas, ce qu’il est important de retenir est que le succès est partagé.

Point important à retenir:

Dans le marketing de réseau pour devenir distributeur il faudra prévoir en général un faible investissement financier au départ contrairement à la majorité des créations de nouveaux business.

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